Frente a cada laptop, uno puede ver a alguien que lucha por una startup que quiere llegar a unicornio.

Es la vida de muchos en el Parque México de la CDMX, la Meca de la innovación en Hispanoamérica, de acuerdo con varios fondos de inversión.

La historia es sencilla: invertir tiempo o dinero temprano, crecer rápido, levantar rondas cada vez más grandes y esperar que el mercado premie la escala con millones.

Esa época cambió. El capital ya no sólo pregunta cuánto puede crecer una empresa; ahora pregunta cómo va a salir, quién la va a comprar, con qué condiciones y cuánto riesgo quedará después del cierre.

Ésa es la nueva aplicación del venture capital en el mundo: menos romanticismo por la disrupción y más disciplina de los aburridos M&A, las fusiones y adquisiciones.

Un estudio de la consultora SRS Acquiom analizó más de 2,300 adquisiciones de empresas privadas, con valor superior a 569 mil millones de dólares, cerradas entre 2020 y 2025. No es un reporte de rondas de inversión, sino de salidas: ahí donde el venture capital se vuelve real.

La primera señal es clara: los exits, o la venta de una empresa, tardan.

En 2025, el promedio entre la primera inversión y la salida fue de 7.5 años. Las empresas llegaron al exit después de una mediana de tres rondas de financiamiento y unos 26 millones de dólares de capital invertido.

Eso cambia el juego para México. Ya no basta con construir startups atractivas para levantar capital. Hay que construir empresas comprables.

La segunda señal está en los retornos. En 2025, el múltiplo promedio de retorno sobre el capital invertido fue de 6.5 veces, pero la mediana fue de 3.3 veces. Es decir, siguen existiendo grandes ganadores, pero el resultado típico es más terrenal.

El venture capital global parece haber entrado en una etapa menos eufórica: sigue buscando empresas extraordinarias, pero con más atención al precio, la estructura, el gobierno corporativo, los contratos, la deuda y la caja. ¿Habrá alguien que todavía levante capital “con un PowerPoint”?

Los fondos que volteen hacia México no van a buscar sólo “el próximo unicornio”. Van por compañías medianas, rentables o casi rentables, con tecnología aplicada a sectores reales de la economía. Ahí aparece la oportunidad mexicana.

México puede no tener la profundidad de Silicon Valley, pero tiene algo que hoy interesa más que una presentación bonita: problemas grandes, mercados fragmentados y sectores urgidos de productividad.

Logística, manufactura, nearshoring, energía, agroindustria, servicios financieros, comercio B2B, salud privada, seguros, software para pymes, ciberseguridad y automatización de procesos son terrenos naturales para el capital que ya piensa en adquisiciones futuras.

¿Algo clave? El informe de SRS Acquiom es denso y poco atractivo para ojos poco entrenados, pero también revela una lectura sobre ciberseguridad.

Reporta que el 78 por ciento de los vendedores aceptó incluir una garantía de ciberseguridad en 2025. Aunque eso cayó desde 95 por ciento en 2024, no significa que el tema importe menos. Más bien, la negociación se volvió más sofisticada y los compradores ya no quieren declaraciones genéricas; quieren evidencia, controles, pólizas, procedimientos y responsabilidad clara.

Ahí hay otra oportunidad para México: ciberseguridad, compliance, regtech, identidad digital, protección de datos, auditoría automatizada y software de control interno.

No son negocios tan glamorosos como una app de otro marketplace, pero encajan perfecto con la nueva economía, en la que comprar empresas privadas exige confianza verificable.

La conclusión es sencilla: el venture capital ya no termina en la ronda siguiente. Termina en la adquisición, en el contrato, en el escrow, en el earnout —el “te pago más si me demuestras que tu promesa se cumple”— y en la capacidad de probar que el negocio era tan bueno como el pitch.

Para México no es una mala noticia, al contrario. El país tiene una oportunidad si deja de copiar la narrativa del venture capital de moda y construye una propia: capital para resolver cuellos de botella reales de Norteamérica.